電子商務(wù)代運(yùn)營(TP，thirdpartnar)或稱為電子商務(wù)外包，被譽(yù)為“電子商務(wù)的又一金礦”。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2010-2011年中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場研究報(bào)告》顯示，2010年中國電子商務(wù)第三方代運(yùn)營市場交易規(guī)模達(dá)到108.9億元，同比增長119.3%。從這個數(shù)據(jù)可以看出電子商務(wù)外包服務(wù)市場前景非常好。

     電子商務(wù)代運(yùn)營公司是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的重要力量，從網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、分銷渠道到倉儲物流，代運(yùn)營公司涉足電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，不僅得到傳統(tǒng)企業(yè)的倚重，也受到了資本的青睞。不過，業(yè)內(nèi)真正做得好的代運(yùn)營公司也只是鳳毛麟角，有的代運(yùn)營公司也曾被品牌商所拋棄，有的代運(yùn)營公司最終淪為網(wǎng)上經(jīng)銷商?！　?br />      越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)，為電子商務(wù)外包提供高速發(fā)展的動力，但電子商務(wù)并非真如外界所傳的那樣“門檻低，投入小”，我僅以自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了做電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)應(yīng)該知道的做的十件事。

　　1.找準(zhǔn)自己的定位

　　現(xiàn)在做電子商務(wù)的很多人，進(jìn)入電商行業(yè)代運(yùn)營之前，只聽說這一行能賺錢，能收提成，又能收服務(wù)費(fèi)，簡直是“一本萬利”的生意。但大多數(shù)人都沒想清楚一個問題：我自己定位在哪?換一句話說，就是我要賺哪一部分錢。

　　電子商務(wù)代運(yùn)營好比賣房子，有人直接賣精裝房，有人賣毛坯，有人賣家具，有人賣衛(wèi)浴產(chǎn)品，做代運(yùn)營也一樣，你要想好自己的定位，了解自己有哪種核心競爭力，你可以只做網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)劃，只做網(wǎng)絡(luò)品牌裝修(建站)，也可以只做客服外包，當(dāng)然你有實(shí)力可能做全部的外包服務(wù)。但定位也不是一成不變的，在做的過程中可以不斷調(diào)整，如：最初的代運(yùn)營公司五洲在線已經(jīng)轉(zhuǎn)向做電子商務(wù)倉儲服務(wù)了。

　　2.客戶案例很重要

　　沒有一個公司希望“把錢丟到水里”，所以找你合作的公司都是十分謹(jǐn)慎的。沒有一個成功的案例，很難說服別人把錢交給你去運(yùn)營的。如果你有幾個成功的案例，并加上客戶對你公司的評價(jià)，那么傳統(tǒng)企業(yè)會趨之若鶩的。如果你沒有案例，也可以與一些有野心的中小企業(yè)合作，免費(fèi)給他們做，與他們共同成長。

　　3.資金要到位

　　代運(yùn)營公司到底要多少起步資金?很多人看到報(bào)紙上的介紹，十萬塊就能開始運(yùn)作。其實(shí)這個完全取決于你自己的團(tuán)隊(duì)。

　　一般一個小的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有一個美工、兩個推廣專員、一個文案、兩個客服，再加上一個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，也就是一個7個人的配制。你可以先了解一下自己生活圈的員工工資水平，就能夠預(yù)算一下大致要多少費(fèi)用了。

　　當(dāng)然這還沒有包括房租、水電、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等其它運(yùn)營費(fèi)用。所以，以我公司所在地深圳來說，最少要20W元。

　　4.人才

　　事業(yè)都是人做出來的，所有人才最重要。在一個代運(yùn)營公司內(nèi)最重要的還是那個“元帥”。他必須要了解整個公司服務(wù)項(xiàng)目，懂一點(diǎn)管理，會一點(diǎn)談判，能溝通，善交際。除了這個“元帥”外，對于創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)代運(yùn)營公司，最重要的是美工。一個好的美工，工資是很高的。出了高工資，也不一定能找到合適的，合適的也不一定愿意到你公司來。而電子商務(wù)最重要的是形象，你的文案可東拼西湊，促銷活動可以照搬別人的，但沒有一個好美工，你會在首頁把顧客趕跑的。

　　所以，找到好的人才，是代運(yùn)營公司的重中之重。

　　5.選好產(chǎn)品

　　產(chǎn)品選擇上，做到如下四點(diǎn)就可以了。①高毛利潤的產(chǎn)品(如衣服，減肥產(chǎn)品，保健品等)。②使用率高的產(chǎn)品(如：安全套比衛(wèi)生巾要好)。③小行業(yè)或細(xì)分市場的產(chǎn)品(如：做衣服和鞋，就不能做年輕人的了，競爭太大。但很有特色的產(chǎn)品，也可以考慮，如：裂帛)。④品牌敏感度低的產(chǎn)品(如：零食比鐘表品牌敏感度要低得多)。

　　6.合同制作

　　合同是一種責(zé)任，也是商業(yè)的基礎(chǔ)。準(zhǔn)備簽訂的合同，一定要經(jīng)過法律人士的過目，不然會有不必要的糾紛。很多代運(yùn)營公司，在合同里沒有指明物流費(fèi)用由誰承擔(dān)，促銷費(fèi)用由誰承擔(dān)，提成是哪一部分的提成，是支付寶的回款還是淘寶的實(shí)際交易額等等這些。此外，一定要了解淘寶商城運(yùn)營細(xì)則。

　　7.倉庫及物流問題

　　創(chuàng)業(yè)初期，這些工作最好留給傳統(tǒng)企業(yè)自己做。第一：他們?nèi)硕嗟檬?，工廠里隨便找一個人負(fù)責(zé)一下就可以了。第二：剃刀原理，不必要的都要剃除。

　　8.標(biāo)準(zhǔn)化操作

　　標(biāo)準(zhǔn)化是讓客戶信任的第二個途徑。當(dāng)你把制作精美的文案傳給客戶時(shí)，他看到了標(biāo)準(zhǔn)的格式，正規(guī)的頁眉頁腳時(shí)，會對你公司印象深刻的。當(dāng)你接到電話，使用“您好!XX品牌”之類的標(biāo)準(zhǔn)用語時(shí)，客戶會更加認(rèn)可你的公司，至少不會把你當(dāng)做一個騙子公司。

　　9.流程化管理

　　電子商務(wù)的流程化主要指兩個方面。一、產(chǎn)品上架的流程化。這包括：產(chǎn)品培訓(xùn)--產(chǎn)品拍照――產(chǎn)品描述――圖片處理――搭配銷售――產(chǎn)品上架。二、訂單處理的流程化。這包括：訂單登記――訂單確認(rèn)――單據(jù)打印――揀貨配貨――檢驗(yàn)出庫――物流配送――電話通知――銷售報(bào)表。

　　10.準(zhǔn)確營銷

　　營銷是一個公司能否成功、能有多成功的關(guān)鍵。營銷方法是不停試出來的，不是期待自己品牌會有“郭美美”的熱度，馬上傳播開。在沒有營銷能力、策劃能力時(shí)，用心做服務(wù)，用心做好客戶體驗(yàn)，一步一步，循序漸進(jìn)，是一條最穩(wěn)健的路。

　　電子商務(wù)代運(yùn)營(淘寶外包)雖然有這么多要做的，復(fù)雜又細(xì)化，但不可否認(rèn)，這是電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中必不可少的一環(huán)。它會永遠(yuǎn)存在下去，當(dāng)你越做越好的時(shí)候，不愁找不到客戶，中國傳統(tǒng)企業(yè)都在打著燈籠找你。
    代運(yùn)營公司不應(yīng)該拘泥于模式，關(guān)鍵要專注于行業(yè)，做深做透。目前，易積電器幫助品牌在淘寶上開設(shè)官方旗艦店，也開專營店。未來，隨著其他B2C平臺的開放，易積電器也可以將店開到別的平臺上。不過，易積電器將自己做成了一個零售品牌后，所面臨的不僅有京東的競爭，還有淘寶上小賣家的競爭，是否能始終保持競爭力，還是一個很大的考驗(yàn)。

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